Paweł Tkaczyk i Marek Jankowski http://www.kontestacja.com/ o tym, jak prowadzić z sukcesem niewielką firmę. A właściwie nie tylko niewielką. Jak prowadzić Małą, Wielką firmę. o tym, jak prowadzić z sukcesem niewielką firmę. A właściwie nie tylko niewielką. Jak prowadzić Małą, Wielką firmę. http://www.kontestacja.com/images/logorss.png http://www.kontestacja.com/ Tue, 14 Feb 2012 10:14:12 +0000 Tue, 14 Feb 2012 10:14:12 +0000 Copyright 2009, http://www.kontestacja.com/ redakcja@kontestacja.com http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=1284 Choć wysłanie e–maila nic nie kosztuje, telefon ciągle pozostaje ważnym narzędziem kontaktów biznesowych. Po pierwsze: żeby wysłać maila z ofertą zgodnie z prawem powinieneś otrzymać zgodę odbiorcy (może być telefoniczna). Po drugie: dzwoniący telefon dużo trudniej zignorować niż jeden z kilkudziesięciu (lub więcej) otrzymywanych dziennie maili. Po trzecie: w przeciwieństwie do elektronicznej wiadomości rozmowa przez słuchawkę zakłada interakcję, co podnosi skuteczność przekazu. Można by wyliczać jeszcze wiele zalet i jedną potężną wadę: telemarketerzy, którzy klepią monotonnym głosem czytane z monitora scenariusze, skutecznie obrzydzili wielu z nas tę formę kontaktu. Administrator Administrator Mon, 13 Feb 2012 23:00:00 +0000 1284 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=1268 Pomimo niskich temperatur za oknem, nie będziemy dziś mówić o telefonach upuszczonych w śnieg. Angielski termin cold calling (dosłownie „zimny telefon”) tłumaczymy jako „telefon pierwszego kontaktu”. W małej firmie to nadal jedna z podstawowych i najbardziej skutecznych metod zdobywania nowych Klientów. Zaraz… Skutecznych?! Administrator Administrator Tue, 31 Jan 2012 23:00:00 +0000 1268 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=1218 Chcesz (musisz) ciąć koszty w kryzysie? Ok, pod warunkiem, że zrobisz to mądrze. Generalnie firmy wydają pieniądze po to, żeby odzyskać je z nawiązką. Jednak pewnie zdajesz sobie sprawę, że jest spora różnica między tym, czy z wydanej złotówki masz 5 zł czy 1,03 zł przychodu. Albo mniej niż 1 zł, bo i tak bywa. Mądrzy menedżerowie dobrze wiedzą, że „oszczędzanie” na reklamie podczas spowolnienia gospodarczego to kiepski pomysł. Promowanie firmy i jej produktów (w największym skrócie) ma na celu zwiększanie sprzedaży. Jeżeli przestajesz to robić, zmniejszasz strumień pieniędzy płynących do firmy. Wyzwanie polega na tym, żeby inwestować w taką reklamę, która rzeczywiście przekłada się na oczekiwane efekty. Jak to zrobić? Odpowiedź znajdziesz w tym odcinku. P.S. Przedstawicieli wiadomych służb słuchających naszego podcastu w ramach obowiązków służbowych lub w celach rekreacyjnych prosimy o nieprzekazywanie zwierzchnikom sugestii dotyczącej zmian w sposobie ustalania wieku emerytalnego. Administrator Administrator Mon, 23 Jan 2012 23:00:00 +0000 1218 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=1091 Słyszałem niedawno w Tok FM bardzo ciekawą rozmowę. Pani, której nazwiska niestety nie znam (jechałem samochodem i załapałem się tylko na fragment audycji) opowiadała o badaniach mózgu prowadzonych wśród dzieci i młodzieży. Okazuje się, że w funkcjonowaniu „centralnych komputerów” młodego pokolenia zaszły istotne zmiany. Administrator Administrator Mon, 05 Dec 2011 13:19:29 +0000 1091 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=1007 Co marketingowcy mają wspólnego z dinozaurami? Nie, nie chodzi o wyłupiaste oczy i wyszczerzone zęby. Podobieństwo polega na tym, że specjaliści od marketingu, podobnie jak prehistoryczne gady, mogą zniknąć z naszego otoczenia. Zapraszamy na dźwiękową podróż od starożytności do czasów współczesnych. Paradoksalnie okazuje się, że nowoczesne narzędzia technologiczne pozwalają konsumentom wrócić do sposobów komunikowania się stosowanych przed wiekami, kiedy marketingowcy jakich znamy współcześnie nie byli nikomu potrzebni. Administrator Administrator Thu, 24 Nov 2011 23:00:00 +0000 1007 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=968 Dziś odcinek specjalny – mamy gościa. Jest nim Marcin Kosedowki. Marcin opowiada, jak to jest rzucić etat i być freelancerem. Opowiada też, dlaczego freelancerzy powinni jednak się zrzeszać i w jaki sposób zdobywać klientów. Administrator Administrator Wed, 09 Nov 2011 23:00:00 +0000 968 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=969 W dzisiejszym odcinku (w którym roi się od pomyłek, zupełnie nie wiem czemu) zaczynamy od rozmowy o książce „Sześć pikseli oddalenia”, a kończymy na zagadnieniach social media w małej firmie. Administrator Administrator Thu, 03 Nov 2011 23:00:00 +0000 969 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=970 Dzisiejszy odcinek to krótkie omówienie technik marketingowych opisanych w książce „Zafascynuj ich” autorstwa Sally Hogshead. Dowiesz się zatem, co zrobić, by klienci nie mogli Cię ingorować. Występują m.in. pożądanie, występek i tajemnica. Administrator Administrator Fri, 23 Sep 2011 22:00:00 +0000 970 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=971 Szkolenia pracowników to taka sama inwestycja, jak nowa linia produkcyjna czy biuro. Warto je zatem zaplanować jako część firmowego ekosystemu, a nie realizować sporadycznie. W tym odcinku podpowiemy, jak to zrobić. Administrator Administrator Sat, 10 Sep 2011 22:00:00 +0000 971 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=972 Wywiad z autorem książki „Zakamarki marki” (który zupełnym przypadkiem znalazł się w okolicy naszego studio) na temat samej książki, jej promocji oraz co Ty, właścicielu małej firmy, możesz od nas zgapić :-) Administrator Administrator Sat, 20 Aug 2011 22:00:00 +0000 972 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=973 Fragment książki „Zakamarki marki”, pt. „Czy Twoja marka się wybija?” wybrany przez fanów w konkursie na Facebooku. Cała książka do kupienia na www.zakamarkimarki.pl Administrator Administrator Mon, 25 Jul 2011 22:00:00 +0000 973 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=974 O zatrudnianiu mówiliśmy już w odc. 8 (wróć tam, jeśli Ci umknął), w tym odcinku dodatki. O wybieraniu najlepszego lub żadnego kandydata, o oferowaniu Wow-pracy i budowaniu marki pracodawcy. Administrator Administrator Fri, 24 Jun 2011 22:00:00 +0000 974 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=975 Do nagrania tego odcinka zainspirował nas mail od Marcina z Wrocławia. Jak bardzo biznes powinien być unikalny? Jak poradzić sobie z powtarzalnością wzorców na stronach www, w krojach pisma? Administrator Administrator Thu, 16 Jun 2011 22:00:00 +0000 975 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=976 Jeśli chcesz założyć firmę, nie pytaj znajomych o to, jak się za to zabrać. Ich rady, choć z dobrego serca, mogą Cię zwieść na manowce. Dziś o tym, kogo pytać, a kiedy pytanie sobie odpuścić. Administrator Administrator Thu, 26 May 2011 22:00:00 +0000 976 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=978 Koło z Titanica, rzeźba Salvadora Dali, pizzeria Romeo i rekiny w galerii handlowej. Brzmi interesująco? To wszystko historie i legendy, które opowiadają Ci marki. Jak wykorzystać je do budowania przewagi nad konkurencją? O tym dziś. Administrator Administrator Wed, 25 May 2011 22:00:00 +0000 978 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=979 Klienci w sklepie… boją się. I to nie tylko myszy i pająków. Boją się kupować! I nie kupią, jeśli sprzedający nie rozwieją ich obaw. Jakie są najczęstsze obawy oraz jak je rozwiać? O tym w tym odcinku, nagranym pod gołym niebem. Administrator Administrator Wed, 18 May 2011 22:00:00 +0000 979 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=977 Marketing za pomocą treści, budowanie reputacji za pomocą wiedzy, którą dzielisz się z innymi – to świetny sposób na zdobycie uwagi, zaufania i zaangażowania ludzi, do których ciężko dotrzeć za pomocą tradycyjnej reklamy. Administrator Administrator Fri, 13 May 2011 22:00:00 +0000 977 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=980 W tym odcinku zajmujemy się sprzedażą detaliczną i to nie przez internet, ale w tradycyjnym sklepie. Jak zwiększyć sprzedaż? Na co zwracać uwagę? Mamy badania i nie zawahamy się ich użyć! Administrator Administrator Sun, 24 Apr 2011 22:00:00 +0000 980 http://www.kontestacja.com/?p=episode&e=981 Większość ludzi mówi, że w pracy dają z siebie 20 do 40% swoich możliwości. Ale są menadżerowie, którzy potrafią wyciskać nie tylko 100%, ale nawet 120. Kim są? Jak działają? I czy Ty możesz się tego nauczyć? Administrator Administrator Sat, 16 Apr 2011 22:00:00 +0000 981