Podoba mi się argumentacja Szymona. 
Cialdini jest znany chyba każdemu rozumnemu sprzedawcy czy marketingowcowi, więc znajomość reguły wzajemności jest powszechna, i można ocenić to jako próbę manipulacji. 
 
Jaki będzie odbiór tego gestu, czy decyduje wypadkowa mikroruchów, mowy ciała, pozycji Księżyca, humoru kota prezesa i czy kawa była rano smaczna ? 
 
Czy też ewentualnie - jeśli gest nie będzie poprzedzony kontaktem przez długi czas - obdarowany zapomni o swoich wątpliwościach, a dobro materialne zostanie (chyba, że to ciastko, no to nie) ? 
 
Widziałem te typowe "wzajemnościowe" cukiereczki za 2 grosze w misach w gabinetach dentystycznych (dziwne połączenie), czy innych miejscach.  
I w zasadzie to już nie działa - pod warunkiem, że się tego nie spodziewamy. A że spodziewamy się w większości sklepów, to jednak nie działa.